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枣矿集团物贸金融产业异军突起超越发展(上)

 
 


枣集团的物质贸易金融业如雨后春笋般涌现(I)

作者:王亚峰来源:山东能源集团网站日期:2016/04/15

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用5000万元启动基金,煽动200亿元的房地产和金融业规模,赚取超过10亿的利润,这看起来像是一千零一夜的故事,但它已成为物流中心的一个事实。藏王矿业集团。

2015年,该中心实现营业收入208亿元,实现利润10455万元。没有坏账。在这些令人眼花缭乱的数据背后,谁能想到他们2013年的收入只有22亿,利润为0?短短两年时间,它们已成为超常规和跨越式发展,已成为藏王矿业集团的支柱产业,与煤炭主业和非煤炭企业处于三管齐下。

那么,他们快速发展和赚钱的秘诀是什么?

布局

枣矿物流中心由原设备供应管理办公室和设备管理中心合并而成。它主要负责矿区内材料的采购,仓储,配送,供应和设备租赁。坦率地说,它是采矿区的“大仓库”。它是一个典型的管理和服务单位,通过提取服务费来维持运营。

随着煤炭市场进入“寒冬”,降低成本和减少消费的工作继续增加。物流中心的依赖和寄生运行模式逐渐成为矿区无法承受的负担。物流中心的转型和发展不能拖延。

在优势资源的基础上,集团通过广泛深入的研究和探讨,在物流中心的两条腿上提出了“内部物资供应和对外物流贸易”的发展理念,大力实施“大物流”。 ,大贸易,大财务,大运营“。该战略确立了“三年,百亿,五年,三十亿”的目标。

在此基础上,本集团继续加强基础支持,快速整合矿区物流贸易资源,建立物流中心,物资供销公司,泰国公司,上海煤业公司作为交易平台公司,剥离物流贸易行业来自非煤炭行业。在整体行业布局中全面提升行业的地位和重量。同时,他们从物流中心获得了企业银行信贷的配额,优化了大规模的资金审批流程,为物流贸易行业提供了资源,机制和管理方面的重点倾斜和有力支持。支撑着帆业发展。刺激

一切都很难。最后,如何做物流贸易,谁没有底。

受宏观经济影响,近年来国内物流贸易业务进入低谷。在千里矿区的能源集团,物流贸易的气氛“不敢做,做不到,做不到”也是无处不在。 2014年下半年,当枣矿正式启动物流贸易业务时,该贸易公司注册资本仅为5000万元,无法承担数千万甚至数十亿货物的固定价格明星和贸易业务。

风险和困难并没有阻止他们前进。通过对南北走向,东西走向的大力调查,避免了经济发达,物流贸易竞争激烈的第一次物流贸易的发展。运河修好了广西。

关于广西被选中的原因,广西枣矿物流中心主任夏静是“一带一路”有机融合的重要门户。它靠近东盟国家,拥有丰富的糖,铝和林业资源。有很多加工企业。对于涉及物流贸易的枣矿,投资小,起点低,操作更容易。

在广西,他们从最原始,最简单的托盘业务开始,逐步探索他们积累的经验。在这个过程中,他们发现有许多生产和加工企业上游原材料和下游订单,但由于资金链断裂已停止生产。他们抓住这个商机,大胆运用“休闲鱼”的理念,利用枣品牌,银行信贷,制造商提供的保证金,将这些生产企业转变为自己的加工厂,大力开展委托加工。商业,赚取贸易利润,加上制造业增值利润,改变了传统的物质贸易盈利模式,探索了“贸易与产业一体化”的新路径。

“在制糖业的合作下,我们实施了整个产业链干预。购买甘蔗后,我们委托糖厂加工糖,糖,冰糖,并委托生产纸张,酒精和有机肥 - 蔗渣,糖蜜和过滤污泥等产品。笔基金产生了大量的收入,一项业务创造了大量的利润。“夏静说,整个产业链的利润提取使他们能够在广西迅速建立立足点。并获得第一桶金。(至第二版)

借助这一模式,他们成功地在山西和内蒙古建立了业务发展部门。他们与全国数十家制造公司签订了委托加工协议,全面参与原材料采购,生产监督,仓库监管和成品销售。以及在整个产业链中实现价值创造和增值服务的其他环节。通过不断的布局,大枣矿产贸易业务实现了低成本,低风险扩张,积累经验和培养团队。

扩大

如果物质贸易业务的发展是传统工业部门和枣矿经济结构的转型升级,那么“工贸一体化”模式将为推动传统物资贸易转型升级打开一扇大门。模型。

他们意识到,通过坚持传统的“买卖”交易模式来赚取“批量和卖价差”和“市场价格差异”,很难在激烈的竞争中站稳脚跟。有必要将物流贸易与现代金融手段有机结合起来。结合并有效“嫁接”国有企业的信用优势和民营企业的优势,利用高杠杆,高流动性,无形资产货币化,利用鸡蛋作为赚钱的手段,让别人无法赚钱或敢于赚钱赚取,更快,更安全。挣钱。

“我们利用国内外利率差异,汇率差异,探索商品贸易跨境融资模式,利用资金时间价值获取后端收益,年利润560万元;抓住目前中小企业的高低应收款不,急需加快资金撤离,补充流动性机会,推出应收账款保理业务,年收入超过1750万元。他介绍说,他们从最原始的贸易托盘业务开始,并继续扩大并最终形成委托加工。五种业务模式:应收账款保理,仓储融资,贸易融资和跨境融资创造了“贸易”的发展模式,贸易,贸易和黄金一体化“。

他们对“借贷”,借贷资本,借贷能力,借鉴智慧和借款权等词语大惊小怪,充分利用能源品牌优势和信贷额度,并利用大型国有企业开启银行承兑汇款和国际信用证。形成6.6倍的财务杠杆,有效解决资金不足的问题。它还通过控制45天内的平均房地产交易时间(比传统行业高出三倍以上),通过借入贸易伙伴利润来激活信贷额度来运营少量资金的大规模交易。

在追求正常的贸易利润的同时,他们合理地使用各种无风险套利模型从交换差异,利差和利差中获取多重利润。购买现货时,商品套利是套利,单品种的年化收益率超过15‰;在下游支付时,使用银行账单的套利,商业窗口的每日利润仅为1.5‰。在转口业务中,窗口期间的每日利润约为2‰。“我们必须准确计算收益,并将积分计算为千分。我们为每个商务人士的手机安装银行承兑折扣计算器,并始终关注票据市场的贴现率变化。”夏静说,很多利润是我逐一把它拿出去想出来的。

“形象表明,物流贸易行业走的是”城市包围城市“的路线,逐渐从”三个“转向人才,资金,产业,资源和政策集中的沿海城市。”夏静说。目前的枣矿产品贸易金融业务已经走出“三博”,形成了以上海公司为前沿阵地,辐射国内外市场的交易网络。在泰国,新加坡,香港,青岛,东营,连云港,广西等地设立贸易公司或业务单位,推出石化,有色金属,农产品,化肥,橡胶,煤炭等20多个品种。和海上设备。贸易逐步形成五大工业领域:有色金属,黑人,石油和天然气,化学品和农产品。有色金属业务跻身上海有色金属交易中心前十名,预计今年进入前三。

去年8月,他们通过了国家5A级物流企业资质审查,并与中国远洋运输物流有限公司等知名物流公司一起位居全国物流业最高水平,成为中国物流企业的里程碑。企业发展。

“我们将借助能源集团在藏矿开展的能源贸易研讨会,抓住发展机遇,不断探索和创新企业和盈利模式,努力打造现代物流贸易产业集群。物流贸易金融电子商务'。“矿业集团董事长兼党委书记文申刚说。

据报道,下一步,他们将进一步开拓国内和国际市场,整合内外需求,实施横向多元化和纵向一体化的竞争战略,“植入金融因素,开拓市场蓝海,促进物流。在“建设电子商务平台,干预LNG清洁能源项目”领域,我们将继续关注“十三五”期间物流业的发展,促进物流业的发展。年收入400亿元,推动香港市场物流业。随着后门上市,我们将实现资本运作的新突破,实现外部融资,反馈集团总部,促进行业从内涵积累到扩展扩张的深刻转变。

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